testimonianze, up-selling, titoli
Per la maggior parte della gente, possedere il proprio business è un sogno che si avvera. La libertà di essere il vostro capo e riuscendo al meglio delle vostre capacità sono fatti di vita per il piccolo imprenditore. Certo, non c'è più stress di quello che probabilmente immaginato quando si sono creando il tuo gran piani, ma con una piccola strategia e pianificazione si può superare qualsiasi posto duro in che si ottiene. Ci sono 7 tattica sviluppato da marketing di successo che sono sicuro di fare il vostro business di successo come loro.
1. Creare un uno di un punto vendita tipo se si vuole stare dalla folla, creare una proposta unica di vendita che sottolinea i benefici, i clienti riceveranno dal fare affari con voi. Otterranno un servizio più veloce? Vai avanti e drammatizzare, ma mantenere il cliente presso il fuoco... "Get free overnight delivery!" Ehi, dice il cliente... si ottiene un servizio rapido e uno sconto sulla spedizione. Due benefici definiti in un'unica istruzione.
Perché qualcuno dovrebbe acquistare da voi e non il vostro concorrente? Odio di sferrare un attacco al tuo ego, ma non ha davvero nulla a che fare con voi, il vostro prodotto o servizio. Sì, è un po' egocentrico, ma i clienti sono attratti dalle offerte che sottolineare le cose che loro beneficio.
Non andare su un arto per creare nuovi prodotti e servizi per ottenere attenzione. Appena, aggiungere un vantaggio speciale a quelli che hai già... forse è il servizio più veloce. Le cose più efficace per sottolineare sono i benefici che la concorrenza non può o non è disposto a dare.
2. Uso testimonianze Hey, sappiamo tutti che gli imprenditori pensano loro prodotto o servizi sono la cosa migliore andando, ma è ciò che i clienti attuali pensano che conta davvero per i vostri futuri clienti. Sono quelli che vedono le cose dal loro punto di vista... che cosa hanno da dire circa l'attività ha un impatto.
Testimonianze giocano una parte importante nella pubblicità - soprattutto per le piccole imprese. Sì, grandi imprese con nomi ben noti non devono preoccuparsi di esso, ma le piccole imprese possono utilizzare testimonianze come strumenti di marketing per costruire credibilità.
Pensare it...how altro possiamo guadagnare credibilità rispetto creando un gruppo di clienti soddisfatti e gridando che cosa hanno da dire? Diamo un'occhiata ad alcuni modi che possiamo rendere testimonianze una parte efficacia delle nostre campagne di marketing.
3. Upsell Upselling è una delle tendenze più successo marketing oggi. Ovunque tu vada, qualcuno sta cercando di farti comprare di più. Da McDonald ' s con le sue opzioni formato gigante per negozi di abbigliamento che cercano di vendere scarpe per abbinare il vostro vestito, tutti sta saltando sul carro band. Perché? Funziona!
I clienti sanno già che avete grandi prodotti e fornire un servizio soddisfacente. Te per venire attraverso la loro fiducia. Pensi esso... è molto più facile effettuare vendite a qualcuno hai già una relazione con.
Utilizzare ogni occasione per aumentare il volume delle vendite entro il pubblico cliente che hai già. Avete un prodotto che va con quello che stanno acquistando? Offrire loro al registro. È un metodo collaudato ed efficace per aumentare le vendite. Si può essere scioccati a vendite aggiuntive che è possibile generare da coloro che sono già acquistare da voi.
4. Rendere il vostro prezzo sembrano più piccoli dividere e conquistare... La vecchia tattica di guerra lavora nel marketing troppo! Quando il prezzo sembra troppo ripido, scomposizione in dimensione "acquistabile" morsi. Un elemento di $120 è solo 12 pagamenti mensili bassi di $10. Un acquisto di $365 sarebbe costato solo $1 al giorno. Ora che suona a prezzi accessibili!
5. Dipingere il buy benefici abbastanza clienti perché vogliono godere dei benefici dell'acquisto. Una donna potrebbe comprare un vestito, perché lei vuole sentirsi sexy, o un uomo comprerà un libro perché egli trova piacere nella lettura. Le emozioni sono l'elemento chiave che spinge gli acquisti.
Utilizzare immagini di parola per suscitare le emozioni che saranno istigare la vendita. Lasciateli a "sentire" i benefici, e saranno più inclini a testa per il registratore di cassa. Metterli dove vuoi.
6. Creare attenzione ottenendo titoli sono pronti a catturare l'attenzione del vostro lettore con grande copia? Il titolo è il punto di partenza. Come spesso è acquisire titoli di giornale prima di decidere o meno di leggere l'articolo? Sì, che è dove abbiamo perdere o guadagnare interesse del lettore, quindi è una parte molto importante della pubblicità.
Un buon titolo dovrebbe telegraph relativo messaggio in dodici parole o meno. Ricontrollare quei titoli. Fare una promessa di una prestazione positiva, o chiedere una domanda provocatoria? Non accontentatevi di meno attenzione che afferra le dichiarazioni.
7. Fornire un'offerta che non può resistere è il tuo affare troppo bella per lasciarsela sfuggire? Se così non fosse, hai bisogno di migliorarlo. Ehi, non sto parlando di tagliare i prezzi ancora di più... hai ancora di realizzare un profitto. È possibile fare l'affare più dolce solo di aumentare la conoscenza di lettori del valore del prodotto, o l'aggiunta di bonus che sono percepiti come prezioso, ma ti costano poco.
Motivare gli acquirenti con scadenze. Sì, un'offerta open ended incoraggia la procrastinazione... che porta... sì, da nessuna parte. Quando il cliente sa che ha fino a sabato per l'acquisto di un elemento che egli paga più per la domenica, si ' ll make it una priorità di testa per il tuo negozio.