marketing, concorrenza, successo aziendale
Eliminando la concorrenza è il modo più semplice per aumentare le vostre probabilità di successo del business. E non significa eliminarli letteralmente, nel senso di fare qualcosa di "cattivo" a loro.
Quando dico eliminare, voglio dire... li prendono in considerazione della prospettiva impostare per la categoria di prodotto o servizio. Fare in modo che i potenziali clienti solo pensano di affari, prodotto o servizio quando state pensando di fare un acquisto. In questo modo si ottiene la loro attività invece la concorrenza facendo la vendita.
Ciò significa che se vendete widget, volete vostre prospettive solo pensare il tuo widget quando stanno pensando di acquistare il widget. Questo è abbastanza facile da fare se il vostro business non è in un settore competitivo.
Ma supponiamo che ci sono tutti i tipi di imprese di vendita che cosa si sta vendendo o riempiendo la stessa necessità di consumer o business stanno riempiendo.
Come si può fare sicuro tuo prospettive solo pensano a te — e quindi acquistare solo da te — e non tutte quelle altre aziende?
Risposta: da capire accuratamente le imprese concorrenti e poi fare una delle due cose: (1) trovando una posizione nella categoria si può possedere.
Questo si separerà da tutte le altre imprese e vi farà in modo univoco qualificato agli occhi della tua prospettiva per riempire le loro necessità.
Questo richiede di solito trovare una nicchia di mercato specifica su che è possibile concentrarsi, o trovare un beneficio, che è di valore per le vostre prospettive, che nessuno dei vostri concorrenti o attributo del servizio o prodotto specifico può rivendicare o attualmente stanno promuovendo.
Questo ti mette in una classe propria e virtualmente elimina la concorrenza. Nessuno fa esattamente che cosa fare. O in abbastanza il senso farlo.
(2) Di trasformare i vostri concorrenti in "co-opitors."
Cosa diavolo è un "co-opitor"? È un concorrente che si trasformerà in un partner o un collaboratore. Ci sono le imprese o gli individui con i quali potrebbe partner, con l'idea di riferimento business a vicenda?
Ad esempio, un wellness coach potrebbe partner con una clinica di osservatori del peso o un centro benessere o un massaggiatore. Tutti questi operatori stanno vendendo una migliore salute e benessere, ma possono anche essere posizionate come servizi complementari.
O, diciamo che sei un progettista del sito web e si decide di concentrarsi principalmente su come lavorare con le piccole imprese (una nicchia di mercato). È possibile creare una partnership con un altro sito web designer che ha deciso di concentrarsi sulle grandi imprese.
Se siete entrambi d'accordo a prendere solo sul business, che si inserisce la nicchia identificata, e per indicare il partner business fuori tua nicchia, entrambe vincerai.
Può collaborare con altre imprese nel vostro business esatta in questo modo, identificando nicchie, per area geografica servita o di dimensione o tipo di clienti serviti.
E può collaborare con le imprese in diverse categorie che riempiono un simile bisogno del cliente accettando di lavorare insieme per aiutare l'altro ottenere clienti.
Non c'è un business là fuori che effettivamente non è possibile utilizzare uno di questi due strategie per ridurre in modo significativo la loro concorrenza. Così a capire quale strategia adatta per il vostro business meglio e farne una priorità per eliminare la concorrenza quest'anno.
(c) Copyright 2005 Debbie LaChusa, 10stepmarketing