Sales leadership, formazione vendite, performance di vendita, formazione alla gestione vendite, vendite di formazione aziendale
1) Identificare il vostro competenze essenziali e metriche di Performance se ti ho chiesto di elencare tutte le competenze essenziali che siete in controllo di - quelli che sono assolutamente critici avere successo nelle tue vendite posizione... si potrebbe farlo? Per esempio... Competenza essenziale o no? "Conversione di conversazioni per gli appuntamenti? (sì è) "Che cosa circa compilando scartoffie? No! (Che è un'attività correlata) "Che cosa circa chiusura rapporto? (Certo è.) "Grado di successo nel trasformare un primo appuntamento in un'opportunità? (assolutamente) Ottenere la foto? Ora, se veramente si vuole adottare un sistema di autogestione che lavorerà per voi - non contro di voi, avete prima di "accesso" che cosa è una competenza essenziale e che cosa è semplicemente una competenza correlata. Per fare questo, sedersi ed elencare eventuali vendite metriche e numeri di prestazioni correlati ai vostri numeri di competenza e i risultati desiderati entrate. (Suggerimento: "Ciclo di vendite" e "Ricavo medio per ogni vendita" sono due.) 2) Diagnosticare il tuo Business su un singolo foglio di carta se mi sono imbattuto in voi su un treno o in un ascensore, sarebbe disposto a dirmi cosa fare (e come gode me o quelli che conosco) - in meno di 1 minuto... Che ha chiamato il vostro commerciale di 30 secondi. La maggior parte delle persone non hanno uno, ma tutti hanno bisogno di uno. Un modo per capire di più le evidenti benefici tuoi prodotti e servizi di portano al tavolo è di iniziare a visualizzare e diagnosticare il vostro business più scientificamente. Si vedrà anche come funzionano i numeri e quali sono le aree più importanti per il successo di breve e lungo termine. Chiedete a voi stessi...Cosa succede se il vostro rapporto di chiusura riduce del 30% e il ricavo medio per vendita aumenta di $2500? Che influisce i risultati desiderati? Scrivi il tuo metriche di misurazioni e vendite di competenza su un foglio di carta. Calcolare i rapporti in linea con le competenze e i numeri di medi in linea con il vostro sales metriche. Assegnare il vostro oggetto entrate o contingente. Giocare con i numeri e rapporti per vedere come essi sono interdipendenti e come influenzano reciprocamente. 3) Calcolare il vostro 'numero magico' "Impostazione non abbastanza nuovi appuntamenti su una base di routine" è come una crescita cancerosa maligna lentamente erodendo il cuore della maggior parte delle organizzazioni di vendita - Jeff Hardesty. La ragione di questo è perché la maggior parte di noi non si identificano come molti nuovi appuntamenti sono necessari su una base settimanale basata su numeri di competenza individuale e metriche di performance. Ecco come diagnosticare con gli occhi bendati su. Ogni uno è diverso; tutti noi abbiamo un numero' magico'. Ed è personale a solo voi. Se voi ordinariamente di realizzarla, incontrerete ordinariamente i risultati desiderati. Dal momento che è un numero dinamico che cambia di settimana in settimana, è importante capire come è interconnessa con altri rapporti di competenza, metriche di performance e risultati delle entrate desiderata. È importante includere il tuo 'numero magico' nel vostro sistema di autogestione. 4) Il treno per la regola' tovagliolo' i mezzi semplici 'Tovagliolo Rule', mettendo da parte tutti quei sistemi di automazione vendite per 30 giorni e tenere traccia del vostro metriche essenziali delle competenze e delle prestazioni su un tovagliolo singolo. Calcolare ogni giorno gli aggiornamenti. Memorizzare il tovagliolo in tasca. Quando il tovagliolo si riempie, il trasferimento di un pad legale per mostrare mese alla data. Non hanno niente altro sul pad legale tranne il tuo metriche di performance delle competenze essenziali rapporti e vendite. Dopo 30 giorni lavorativi, recepire le metriche legal pad al tuo foglio di calcolo software computer preferita e tenere traccia per 90 giorni. Questo semplice ma potente "tovagliolo regola" ti aiuterà a diventare CEO della vostra azienda. 5) Eseguire i numeri, non eseguire dopo Quota concentrarsi sui vostri numeri non vostra quota così si possono diagnosticare le prestazioni le tendenze prima di una crisi di entrate. Poi hai il potere di proporre strategie e tattiche per un recupero immediato. Ecco il perchè. Raggiungimento e superamento delle quote vendite costantemente ha molto poco a che fare con il prodotto, i prezzi e concorrenza. Ma ha tutto a che fare con 'Processo'. Identificare le competenze che sono necessarie per avere successo nella vostra routine di vendite. Poi treno alle routine potente per aumentare i vostri rapporti di efficacia. Documentare queste metriche di business significativi e rivederli settimanale. Costruire un semplice ma sistema dinamico autogestione e superare i vostri coetanei e concorrenza pur garantendo il successo delle entrate.